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La société Expert Activ s'engage à dispenser à l'affilié une formation visant à accompagner le lancement de son cabinet en procurant l'ensemble des éléments d'intégration nécessaires.
Ce programme, d'une durée totale de 6 jours (4+2 jours), est dispensé soit dans le Centre de Formation EXPERT ACTIV de Soissons soit sur le terrain, selon les besoins.
PROGRAMME D’ACQUISITION - 1ère journée
Accueil
Présentation du réseau
Le métier du consultant Expert Activ :
Approche opérationnelle de la fonction commerciale dans les PME/PMI
Gérer l’activité commerciale dans les PME/PMI
Orienter l’activité commerciale dans les PME/PMI
Mesurer l’efficacité de l’activité commerciale dans les PME/PMI
Développer les compétences des hommes
La mission du consultant Expert Activ dans l’entreprise
La place du consultant dans ses interventions
Exemples de missions
Présentation des outils du réseau
Matrices et tableaux de bord
Supports de formation
Outils de management et de cohésion d’équipe
Logiciel de Gestion de la relation client (GRC)
Les étapes du lancement du cabinet Expert Activ
Le financement des missions
Communiquer et développer des partenariats
PROGRAMME D’ACQUISITION – 2ème journée
Vendre une mission de conseil (Part I)
Les techniques de vente
Le premier rendez-vous de prospection (R1)
Exercices pratiques
PROGRAMME D’ACQUISITION – 3ème journée
Vendre une mission de conseil (Part II)
Approfondissement des techniques de vente
Etudes de cas réels
Diagnostic
Organisation commerciale
Recrutement
Success Insights
Débriefing
PROGRAMME D’ACQUISITION – 4ème journée
Etude de cas réels (suite)
Débriefing
Lancement du cabinet
Logistique
Mailing
La cellule de TO (Télé-Opération)
Planning
PROGRAMME D’ACCOMPAGNEMENT - 2 journées
Le réseau EXPERT ACTIV fournit 2 journées d’accompagnement sur le terrain. Des adhérents assistent le nouvel affilié au cours de ses rendez-vous de prospection et/ou de remise de proposition commerciale. Forts de leurs expériences, ils lui prodiguent des conseils et lui apportent un regard critique sur sa manière de mener ses entretiens.
Le programme de formation au sein du réseau EXPERT ACTIV
EXPERT ACTIV
Conseil et mise en œuvre en développement commercial pour les PMERéseau de cabinets spécialisés dans le développement et la performance des PME