AVIS-Immobilier devient une franchise de commerçants
Les cinq franchisés historiques, jusqu’alors actionnaires minoritaires de la marque AVIS-Immobilier, viennent de racheter les parts sociales détenues depuis 1999 par Ataraxia.
Depuis toujours, les clients sont au centre des préoccupations des agences franchisées AVIS-Immobilier. Pour mieux répondre à leurs attentes, les actionnaires minoritaires, franchisés eux-mêmes, ont décidé de reprendre la main sur le pilotage de la marque.
Sous l’impulsion des cinq franchisés historiques, Jean-Philippe BIRONNEAU, Jacky FORTIER, Jean-Yves PINCEMIN, Hervé BOURRIAUD et Christophe GUILLON, AVIS-Immobilier affirme ainsi sa volonté d’être une franchise de commerçants au service de commerçants.
Basée sur la connaissance métier des actionnaires, la stratégie mise en œuvre dès début 2009 permettra à l’enseigne d’affirmer une politique de service centrée sur le client, en privilégiant la confiance et la transparence.
• Pour répondre à ses besoins précis, chaque client AVIS-Immobilier se verra proposer une offre de service adaptée.
• Afin de favoriser la proximité, faciliter les échanges et s’adapter rapidement aux évolutions des marchés locaux, les franchisés se regroupent en 12 régions plus petites et réactives. Ils pourront notamment mettre en place des opérations locales communes.
Chaque région sera animée par un coordinateur de région, lui-même franchisé. A l’instar de la grande distribution indépendante, ces experts - reconnus dans leur métier - donneront de leur temps pour le réseau et leurs collègues franchisés.
Les services fondamentaux (veille et soutien juridiques, formation initiale et continue, marketing, web et communication, développement, audit, achats…) sont quant à eux maintenus.
Cette nouvelle organisation s’accompagne d’une diminution importante des redevances mensuelles (de l’ordre de 15 à 30 % selon le type d’agence), faisant d’AVIS-Immobilier une franchise encore plus attractive et particulièrement adaptée au contexte actuel.
Le développement reste une priorité, en resserrant au maximum le maillage avec les agences déjà en place, mais toujours avec une exclusivité de secteur. L’enseigne proposera des conditions spécifiques pour les indépendants souhaitant participer à ce nouveau modèle économique afin de pérenniser leur activité.
A noter : Après le salon des Micro-entreprises (octobre 2008), l’enseigne AVIS-Immobilier sera présente au Salon des Entrepreneurs de Paris (février 2009) et à Franchise Expo Paris (mars 2009).
AVIS-Immobilier : une franchise détenue à 100% par des franchisés – 65% pour les 5 associés historiques – 35% pour 5 nouveaux franchisés entrants.
Portrait des cinq franchisés historiques, actionnaires de la marque AVIS-Immobilier.
Jacky FORTIER, 57 ans - Président de la SAS AVIS-Immobilier
Issu de la grande distribution, Jacky FORTIER s’est lancé dans l’immobilier en 1989. Aujourd’hui à la tête de 16 agences AVIS-Immobilier, il s’est dès l’origine fortement impliqué dans la vie de l’enseigne. Actionnaire de la marque depuis 1999, il prend aujourd’hui la Présidence du groupe. « Notre souhait a toujours été de pérenniser la marque ».
Homme de terrain aguerri, la mission première de Jacky FORTIER est désormais d’accompagner le développement du pôle « Métier ». « Le mode participatif proche du tiers-temps pratiqué par la grande distribution n’existe dans aucun réseau immobilier. Grâce à cette plus grande proximité terrain, nous allons gagner en réactivité et développer des services clients qui feront véritablement la différence. C’est la grande bataille des années à venir.»
Jean-Philippe BIRONNEAU, 48 ans - Actionnaire principal
Auditeur filiale immobilière de la Compagnie Générale des Eaux, Jean-Philippe BIRONNEAU a assuré au début des années 1990 la Direction financière des réseaux AVIS-Immobilier et Agences N°1 (alors détenus par le GAN).
Spécialisé dans le syndic et la transaction, Jean-Philippe BIRONNEAU détient des participations dans 14 agences immobilières AVIS-Immobilier et est depuis 1999 le principal actionnaire historique de la SAS AVIS-Immobilier. Il intervient principalement dans les domaines « Stratégie », « Finances » et « Animation-Commission Audit » de l’enseigne.
Hervé BOURRIAUD, 38 ans - Développement et plan d’actions
Directeur régional chez Bacardi Martini, Hervé BOURRIAUD a effectué un virage à 180°. En 2000, il a rejoint AVIS-Immobilier et a participé - en tant que cadre salarié - à la restructuration de l’enseigne suite à son rachat par Ataraxia.
En 2002, il a basculé vers le statut de franchisé. Actionnaire de 4 agences AVIS-Immobilier dans le Morbihan, Hervé BOURRIAUD prend la responsabilité de la stratégie « Développement et Plan d’actions » de l’enseigne.
Jean-Yves PINCEMIN, 48 ans - Innovation et performance
Jean-Yves PINCEMIN est issu de la grande distribution (10 ans au sein du groupe Carrefour notamment). Franchisé AVIS-immobilier depuis 2001, il dirige 5 agences AVIS-Immobilier en Ille-et-Vilaine.
Actionnaire de la marque depuis 2003, cet adepte du management participatif s’est impliqué pendant 3 ans au sein de la commission marketing de l’enseigne. Le pôle « Innovation et Performance » qu’il pilote aujourd’hui inclut les achats et le marketing.
Christophe GUILLON, 46 ans - Formation, évolution de la méthode
Entré comme négociateur en 1988, Christophe GUILLON a toujours travaillé avec AVIS-Immobilier. Franchisé depuis 1990, il dirige 3 agences en Indre-et-Loire.
Actionnaire de la marque depuis 2000, il gère aujourd’hui pour le réseau le pôle « Formation, Evolution de la méthode ». Il travaille déjà sur la mise en place de modules de formation personnalisée pragmatiques centrés sur le client, le management et la connaissance de soi.