Presse Taux enregistre une forte hausse des sollicitations des seniors
Presse Taux enregistre une forte hausse des sollicitations des seniors
PRESSETAUX
Courtier en crédit négocié
Courtier en financement particuliers et professionnels
Publiée le
Réseau de courtage en crédit sans agence originaire du Nord, Presse Taux intervient généralement pour faciliter l'accession à la propriété des primo-accédants. Or, ses courtiers constatent actuellement, une augmentation significative des sollicitations de la part des seniors qui, face aux difficultés pour obtenir un financement, se tournent vers des professionnels pour débloquer des situations compliquées.
Au sein d'une société où l'espérance de vie s'allonge constamment, les besoins en financement des seniors évoluent parallèlement à cette courbe.
L'effet "génération baby boomer" est de plus en plus marquant. «A l'heure actuelle, cette tranche d'âge des 60 ans et plus, représente au moins 20% de mon activité. C'est une tendance forte à prendre en compte car elle risque de s'accentuer encore avec le temps» explique Damien Lagache, courtier Presse Taux basé à Béthune.
L'évolution des pratiques explique aussi les demandes en constante augmentation de la part des seniors. En effet, dans le cadre de rachat de soulte (rachat de parts lié à la division d’un patrimoine immobilier) dû aux divorces et séparations plus fréquents qu'il y a 20 ans, les besoins en financement ou rachat de crédit des séniors sont plus élevés.
A l'image d'un client de 68 ans, qui souhaitait conserver sa maison dans le cadre d'une rupture conjugale et qui a effectué un rachat pour une soulte de 85.000€, avec un apport de 45.000€ sur une durée de 12 ans. Une délégation d'assurance a été incluse afin de réduire le coût global. Avec un endettement de 33%, une mensualité de 417€ et une valeur du bien supérieure à la soulte, le risque pour la banque est devenu plus qu’acceptable et le prêt fut accepté.
«Les prêts évoluent en même temps que les mœurs, les banquiers sont dans l'obligation de suivre ces changements et de s'adapter» note Christophe Lamand, courtier et formateur du réseau Presse Taux sur le secteur Nord-Pas-de-Calais, qui estime entre 10 et 20% les dossiers qu'il traite pour une clientèle senior. Certains arguments sont à même de faire pencher la balance. «Généralement les seniors ont des enfants ou petits-enfants qui vont être amenés à investir dans l'immobilier à court ou moyen terme. Ces questions de chaînage familial ou d'intergénérationnalité ne sont pas négligeables, encore faut-il en avoir conscience et savoir les utiliser à bon escient » conclut Christophe Lamand.
