AVIS-Immobilier / Crédit Mutuel : amorce des premières synergies
Le Crédit Mutuel de Loire Atlantique Centre Ouest - actionnaire principal de l’enseigne AVIS-Immobilier via sa filiale immobilière Ataraxia - affirme aujourd’hui sa volonté de développer des synergies entre la banque et l’immobilier.
Conjoncture de marché favorable, nouvelle direction générale du Crédit Mutuel LACO (changement survenu fin 2006), volonté de la banque de jouer pleinement son rôle d’actionnaire en activant un partenariat opérationnel avec un réseau de plus de 200 agences de proximité : le travail effectué conjointement par les 3 entités vient d’être présenté à Nantes (siège d’Ataraxia et d’Avis Développement) lors du séminaire qui réunissait 150 patrons d’agences AVIS-Immobilier.
1. IMMOBILIER NEUF
En 2007, Ataraxia a produit 500 lots neufs sur le grand Ouest de la France. Ce volume sera porté à 1.000 lots en 2009. Alors que le groupe dédiait 95% de ses réalisations à l’investissement locatif, 25% de son parc est désormais alloué à la résidence principale. Cette option stratégique scelle les premiers pas d’une collaboration Crédit Mutuel/AVIS-Immobilier.
Pour les franchisés de l’enseigne, l’accès aux programmes neufs déployés par le groupe représente une formidable opportunité pour :
• étoffer leur portefeuille « résidence principale » de lots neufs confiés en exclusivité ;
• fidéliser leur clientèle et capter une nouvelle typologie de particuliers « investisseurs » grâce à des solutions de défiscalisation qualitatives ;
• diversifier leur activité par l’adjonction d’un savoir-faire complémentaire.
« Résidence Principale » et/ou « Investisseurs » : pour permettre aux franchisés de se positionner avec succès sur le marché du neuf, deux kits (formation, méthodologie et accompagnement spécifiques) ont été élaborés par Avis Développement et la branche Distribution d’Ataraxia. Ce savoir-faire acquis, les franchisés qui le souhaitent pourront ouvrir leurs nouvelles compétences à d’autres promoteurs immobiliers.
2. GESTION LOCATIVE
Forte de 15 ans d’expérience, la plateforme de gestion Ataraxia administre 5.500 biens. Elle dispose de services administratif, juridique et comptable dédiés, ainsi que de produits d’assurances performants pour garantir les risques locatifs.
Dans une même logique que l’immobilier neuf, le groupe confirme sa volonté de mettre son expertise et ses moyens techniques au service du réseau AVIS-Immobilier. Fortes de ces nouvelles synergies, les agences sont désormais armées pour s’ouvrir à la location, assurer la gestion des biens et proposer à leur clients « investisseurs » un service global clé en main.
L’appui d’Ataraxia permet instantanément aux franchisés de rentabiliser l’activité gestion locative. Au-delà d’une offre transversale en phase avec les attentes du marché, ce nouveau positionnement aura pour effet de valoriser sensiblement les fonds de commerce.
3. FINANCEMENT - EPARGNE
Ce volet illustre un possible rapprochement national des réseaux AVIS-Immobilier/Crédit Mutuel pour accompagner l’acquisition ou la vente d’un bien immobilier, voire l’Epargne dans le cadre d’un investissement locatif.
La clientèle AVIS-Immobilier jouira de l’appui de la 2ème banque de détail en France qui est également le 2ème prêteur national ; les clients du Crédit Mutuel bénéficieront d’un réseau immobilier de 50 ans d’expérience.
• Un test de coopération croisée sera réalisé avec la Caisse Fédérale du Crédit Mutuel LACO du 1er octobre 2007 au 31 mai 2008 sur Saint-Nazaire, Nantes et Poitiers.
• Quelle que soit l’avancée de leur projet, les acquéreurs potentiels identifiés par les conseillers immobiliers bénéficieront de conditions de financement et d’épargne préférentielles (notamment au travers du prêt coup de pouce AVIS-Immobilier).
• Les clients faisant part d’un projet immobilier à leur conseiller patrimonial seront adressés à l’agence AVIS-Immobilier rattachée au secteur qui se fera fort d’établir un premier contact sous 72 heures.
A propos d’AVIS-Immobilier :
Réseau immobilier rattaché depuis 1999 au Crédit Mutuel de Loire Atlantique Centre Ouest au travers de sa filiale immobilière Ataraxia, AVIS-Immobilier est né en 1957 en région parisienne.
Depuis deux ans, l’enseigne intensifie son déploiement (40 à 50 créations par an) visant un parc de 240 agences à fin 2007. En 2006, avec 7.800 transactions réalisées et un volume de ventes de 1,2 milliards d’euros, le réseau réalisait un chiffre d’affaires cumulé de 62 M€ (soit une progression de + 24 % versus 2005). A propos d’Ataraxia :
Filiale de la Caisse Fédérale du Crédit Mutuel de Loire Atlantique Centre Ouest, Ataraxia est le 4è acteur national des terrains à bâtir. Ensemblier de l’habitat, son expertise regroupe l’intégralité des métiers de l’immobilier (aménagement foncier et lotissement, promotion immobilière, distribution et administration de biens immobiliers...).
Le groupe emploie près de 300 collaborateurs, dispose de 30,7 M€ de capitaux propres. En 2006, avec un chiffre d’affaires de 104 M€, Ataraxia enregistrait un résultat d’activité avant IS de 8,4 M€.
