L'entretien
C'est une situation de rencontre entre deux personnes intéressées et aux besoins croisés. L'une vend des compétences, l'autre en recherche.
Se connaître
Une franchisée doit chercher ce qu'elle a à donner au franchiseur. Elle doit se connaître un minimum, savoir quelles sont ses forces et faiblesses. Elle peut ensuite mettre en valeur plusieurs aspects : son savoir, son savoir-faire, son savoir-être.
Savoir être
Il représente la capacité d'intégration, le management, la communication, l'autonomie.
Le monde d'aujourd'hui fonctionne à haute dose avec le savoir-être, il est devenu aussi important que le savoir-faire.
S'informer
Le candidat se doit de s'informer sur le réseau qu'il souhaite intégrer. Cela peut paraître évident, mais si une candidate entre en contact avec un quelconque réseau, il vous demandera de le comprendre. Encore beaucoup trop d'intéressées démarchent des enseignes sans rien connaître de celles-ci !
Le contact
La candidate se lance dès lors dans une bataille et une démarche de découverte, d'expression, de conviction et de négociation.
L'entretien n'est pas une histoire jouée d'avance !
Oser
Le franchiseur n'est pas le seul à pouvoir poser des questions, le franchisé doit montrer sa volonté de recherche d'informations, il doit pouvoir prétendre à une certaine autonomie.
Rester naturel
Le franchisé n'a pour but que sa crédibilité et pour se faire doit rester et représenter sa personne dans le meilleur des contextes existants qui est sa vraie nature.
Tests
Le franchiseur peut-être amené à prévoir un certains nombres de tests tant théoriques, pratiques que comportementales !
Ces tests serviront à juger les candidates sur leur capacité à raisonner, leurs intérêts et envies, comprendre leur personnalité.
Conclusion
Un entretien n'est pas un piège, il est fait pour connaître et découvrir de nouvelles perspectives, pour qu'il devienne agréable et qu'il conduise à une réelle découverte de nouveaux horizons, le franchisé doit être clair, serein, volontaire, intéressé, et devra développer ses principes d'intégration à un réseau.