Ecowash mobile fait son bilan après une année d’activité
Le lavage et la préparation automobile sont des services qui se révèlent profitables pour les franchisés s’ils sont délivrés en grand volume et avec récurrence. C’est pourquoi, il y a un an, Ecowash mobile France a créé son service « Grand compte et partenariats » qui a pour mission de conclure des accords nationaux avec des partenaires prestigieux apporteurs d’affaires, de prospecter les grands comptes nationaux pour conclure des contrats de service sur des flottes de véhicules importantes.
Une approche complexe et structurée pour le plus grand bénéfice des franchisés
La vente en grand compte et l’établissement de partenariats sont des démarches complexes caractérisées par leur durée souvent supérieur à 6 mois avant concrétisation et l’implication de plusieurs interlocuteurs chez les clients. C’est donc une approche très structurée qui a été mise en place avec des outils de conquête propre à ce type de vente. Les grands comptes souhaitent des rapports d’activité et des engagements de niveaux de service. Des outils de pilotage ont été alors élaborés et automatisent ainsi la production de données pour les responsables de flotte de véhicules, pour les loueurs, les professionnels de l’automobile.
Des résultats qui favorisent la croissance des franchisés
Les résultats sont tangibles. En juin 2010, c’est d’abord, un marché public du Ministère de La Défense sur 4 années qui a été gagné, d’une valeur de 450 000 € et donc 2 franchisés qui ont pu bénéficier d’un revenu conséquent mensuel supplémentaire. Ensuite, trois partenariats avec les leaders nationaux de la conciergerie d’entreprise ont été signés. C’est à ce jour, des centaines de véhicules qui nous sont confiés, tous les mois, par ces partenaires. Récemment, deux gros appels d’offres ont été gagnés et devraient satisfaire bientôt les franchisés sur toute la France, mais également aider les futures unités à se lancer avec confiance et visibilité sur un chiffre d’affaires mensuel récurrent assuré.
« Cette stratégie est un élément clé du développement du réseau d’écowash mobile en France. Le marché cible en France est d’environ 36 millions de véhicules. Il permet d’envisager des prestations assurées en volume avec des acteurs clés et sur des parcs automobile important, avec des professionnels très exigeants. En complément des démarches locales de nos franchisés, nous voulons que cette stratégie nationale soit une approche unique. Les candidats à la franchise peuvent maintenant apprécier, preuve à l’appui ». confie Olivier COULY, Directeur Général d’ecowash mobile.
