Premier réseau de franchise spécialisé en services IT et Télécom, AIRRIA envisage pour 2011 un recrutement de 10 à 12 nouveaux franchisés. Cette attraction de nouveaux candidats s’inscrit dans une politique active de recrutement engagée en 2010, assortie d’un programme d’accompagnement favorisant l’intégration des nouveaux adhérents.
La dynamique du recrutement AIRRIA
L’expansion du réseau AIRRIA se réalise à grand pas avec pas moins de 7 nouveaux franchisés accueillis lors du dernier trimestre 2010. Sont arrivés Bernard Anacletto et Antoine Neuville à Beauce-Gatinais, Pascal Bellec à Quimper, Laurent Chauveau à Valence, Jean-Paul Jourdan aux Pavillon sous Bois (93), Sébastien Morice à Passy en Savoie et Laurent Samaille à Roubaix.
Par ce biais, AIRRIA étend sa couverture sur toute la France mais veut s’en tenir à une progression raisonnable du réseau, sans risque de déséquilibre. Renaud Villié, Directeur du Développement et de l'animation du réseau AIRRIA, envisage pour 2011 de modérer le recrutement de nouveaux franchisés à un par mois et poursuivre ainsi avec régularité la croissance du groupe.
L’adhésion à la culture d’entreprise AIRRIA
Parce qu’une franchise se reconnaît à ses valeurs, il s’agit de former et d’accompagner les nouveaux franchisés pour s’assurer de leur réussite et leur transmettre l’identité commune du groupe. Renaud Villié cible un développement homogène du réseau : « Avec la Direction du réseau AIRRIA, nous avons mis en place un processus d'accompagnement individuel pour chaque nouveau franchisé, afin de l'aider à mettre en place son projet dans les meilleures conditions, et pour nous assurer que celui-ci adhère à nos process et nos valeurs. »
L’ accompagnement consiste essentiellement en une formation individuelle aux process internes de 10 jours, complétée par un service de coaching en management.
Le réseau AIRRIA s'est construit sur une approche « collaborative-communautaire », de telle sorte que chacun partage ses compétences avec l’ensemble des franchisés. Soudant ainsi une communauté, AIRRIA ménage toutefois l’esprit d’indépendance de ses membres, tout en leur procurant la sécurité d’appartenir à un groupe fort d’une véritable culture d'entreprise.
Une organisation vouée à la réussite des franchisés
Dans cet esprit, AIRRIA a instauré au profit de ses franchisés une organisation commerciale propice à leur assurer un revenu minimum.
C’est d’abord AIRRIA Entreprises, lancée en 2009, grâce à laquelle les franchisés sont sûrs de pouvoir travailler avec les donneurs d'ordres nationaux en marque blanche, mais également avec leur propre marque pour le compte d'entreprises multi-sites.
C’est enfin la centrale d’achat du réseau, AIRRIA Store, lancée début 2011, qui concentre pour les franchisés les offres de partenaires constructeurs, opérateurs et éditeurs, à des tarifs négociés.
Renaud Villié démontre ainsi que « Notre volonté est de faire en sorte que chaque franchisé ait, dès le départ, toutes les chances de son côté pour faire fructifier son business. »
31-03-2011 Sophie, Journaliste franchise-service.fr