C’est un véritable plan de lancement musclé que met en place Arcanciane pour ses nouveaux franchisés.
L’enseigne, spécialisée dans la vente de chèques cadeaux vacances, vient en effet de signer un partenariat avec entreprise-facile.com, une structure dédiée à l’accompagnement dans le développement commercial.
Pour aider son réseau de distributeurs à lancer et structurer leur activité, Arcanciane va mettre à la disposition de chacun d’eux un professionnel chargé de décliner, pas à pas, la méthodologie du réseau. Générer des premiers contacts, repérer là où sont les opportunités, augmenter le nombre de contacts qualifiés, les suivre dans le temps, conclure des contrats de vente, suivre ses résultats, les analyser, dégager une vision stratégique de son marché, apprendre à interpréter les informations de son environnement commercial, animer et organiser ses équipes,… autant d’étapes qui devraient favoriser le décollage et l’essor de l’activité de chaque distributeur.
Pour mettre cet accompagnement en œuvre, Arcanciane met en place une plateforme où chaque distributeur sera en lien avec un professionnel attitré. Echanges téléphoniques programmés, messagerie permettront d’assurer le appui du plan d’action défini avec chacun d’eux, une fois l’audit de son activité réalisé. Ils bénéficieront aussi de temps de formation avec des études de cas et la définition d’objectifs précis à atteindre. Au terme de ce suivi assuré sur les 6 premiers mois de l’activité, l’accompagnement des distributeurs sera pris en charge par le service développement du réseau d’Arcanciane.
29-11-2010 Nathalie©, Journaliste franchise-service.fr