L’innovation de l’entreprise passe aussi par un positionnement commercial performant
P. Pothier, chef d’une entreprise dans le secteur du textile, a choisi de faire appel aux services de Tech’innove pour doper la performance de son activité. Alors que la filière textile rencontre, depuis des années maintenant, des difficultés, l’entreprise de P . Pothier, qui emploie une cinquantaine de salariés, a réussi à démontrer que les métiers du textile disposaient encore d’un bel avenir.
Pour conserver la longueur d’avance qu’il a acquise sur son marché, grâce à une bonne maîtrise de son savoir-faire et à une organisation commerciale performante, ce chef d’entreprise a souhaité se donner encore plus de moyens. Pour accompagner son projet de développement sur de nouveaux marchés, P. Pothier a décidé de confier à Tech’innove une mission d’accompagnement de ses forces de vente.
C’est ainsi que l’équipe de Tech’innove va s’atteler à évaluer les opportunités de toucher de nouveaux clients, par une analyse poussée du marché. Elle s’attachera donc à passer au crible l’ensemble des secteurs à démarcher, à établir un ordre de priorité en mettant en avant ceux qui comportent les meilleurs potentiels pour l’entreprise de M. Pothier.
Une expérience équivalente a déjà permis à l’entreprise de renforcer son carnet de commandes sur des marchés en fort développement. Alors que bon nombre d’entreprises estiment que l’innovation porte pour l’essentiel sur le développement de nouveaux produits, les services de Tech’innove démontrent qu’elle porte aussi ses fruits grâce en mobilisant l’ensemble des services de l’entreprise. Repenser l’organisation de la production, restructurer un catalogue voire l’intégralité de l’offre commerciale sont aussi des sources d’innovation et d’amélioration de la performance d’une entreprise. Le tout est de permettre à l’entreprise de marquer sa différence vis à vis de sa clientèle par une approche et un service commercial inventif. Les sources de positionnement sur un nouveau marché ne se résument pas, comme on le voit, à la seule innovation produit.
20-09-2010 Nathalie©, Journaliste Franchise-service.fr
